田野，中共党员，男，汉族，大连外国语大学商学院19级5班班长，曾获“国家励志奖学金”、“优秀学生”等诸多荣誉。

获奖经历：

2020年12月参加“CEO练习生”营销创业实践挑战赛获得“三等奖”

2020年12月参加商学院第一届商务精英挑战赛暨国际商务谈判大赛获得“中文组一等奖”

2021年3月获得2020年大学生创新创业项目“国家级”立项

2021年12月参加ESG大学生创新挑战赛东北赛区“二等奖”

2022年7月获得中兴捧月大赛“营销之星”

实习经历：

2021年7月-8月，在Accenture（大连）咨询有限公司实习

2021年12月-2022年2月，在京东集团实习

2022年6月-2022年8月，在美的集团实习

Q：简单介绍一下您现在就职的公司？

中兴通讯股份有限公司（Zhongxing Telecom Equipment)是一家综合通信解决方案的提供商，中兴通讯股份有限公司的业务覆盖160多个国家和地区，服务全球1/4以上人口。中兴的业务范围涵盖消费者业务、运营商业务和政企业务，是通讯行业的龙头公司。

Q：这个岗位主要从事哪些工作？

1、负责客户关系的拓展与维护，准确把握、深入挖掘客户需求，分析对公司各类产品方案的潜在需求。

2、负责行业用户的市场分析与策划及竞争对手分析；负责整合公司资源，实现重大项目的信息挖掘、突破与执行落地。

3、从事渠道拓展和管理；与合作伙伴共同配合完成业绩目标与市场突破。

Q：如果想从事这个岗位，需要具备哪些能力？

1、具备快速学习能力和突出的抗压能力。

2、有良好的组织策划、沟通协调、推动落实能力。

3、具有良好的工作主动性、团队协作和表达能力。

Q：您曾经在选择就业和考研迷茫过吗？又如何在就业和考研中做出选择的呢？

在大二的时候我便确定了自己要就业，因此在大二下学期就开始在寒暑假期间进行实习。于我而言，就业和考研在某种程度上具有一样的意义，都需要我们坚定自己的目标，然后为之付出持续的努力。

Q：学长可以分享一下寻找实习的过程吗？

大二下学期第一份实习在埃森哲（大连），当时的自己还处在对于职场的初探索阶段，大三上学期在京东时尚居家事业部珠宝营销部门实习，可以说是和自己的专业非常的契合，大三下学期在美的做销售业务主管实习生，进一步确定了自己未来的的职业目标和规划。

Q：在求职/实习方面对同学们还有哪些建议？

推荐大家多参加一些比赛和活动，在参加的过程中可以更好地提升自己，以及看到同龄人的实力，明白自己的差距。拿我自己举例，我参加了中兴捧月营销挑战赛，这个比赛是由中兴通讯公司举行的，每一年都会举办，从3月底到7月24日结束，很幸运自己在这次比赛中荣获“营销之星”，而且在这个过程中也结识了一大批优秀的同学，并且自己在线下的决赛中，体验了真实的客户经历以及相关场景，那一刻也让我决定自己要加入中兴通讯，后来通过自己的努力如愿以偿，顺利加入了中兴通讯。