个人简介

白子英，中共党员，省优秀毕业生，商学院旅游管理专业，专业综合排名第2。曾任商学院学生会主席、班导生、教官、联合国气候大会大连代表，现任班长、大外奋斗的青春宣讲团成员。

大学期间曾获国家、省、市级奖项十余项，如Tesla市场营销赛全国第7名、“正大杯”市场调研赛省二等奖、互联网+省铜奖、“交行杯”商业案例赛省第5名、麦德龙销挑市二等奖、国家级大创结项、导游大赛省三等奖、三创赛校一等奖等。

曾连续获得校综合单项、二等、三等奖学金、校优秀学生干部、校优秀团干部、优秀学生、22届就业典型等荣誉。

曾于广州CVTE销售部、北京网易市场部、北京学而思商务部、北京36氪市场部实习。秋招斩获海康威视、荣耀、视源股份等公司Offer，现已签约海康威视北京业务中心客户经理岗。

访谈内容

问

毕业生就业有哪些程序？

答

首先讲一下时间线和各个关键时间节点：

1、在大三下学期开学后，也就是每年的3月份，各大厂会陆续在官网开启暑期实习计划。

注意，“暑期实习”并不等于“暑假实习”，“暑期实习”是为准备参加本年秋季招聘的“大三准应届生”开启的求职通道。其开设目的主要是为了提前招揽人才，为公司填补岗位缺口。暑期实习较日常实习的特点主要有：转正名额多、培训体系完善、待遇高等特点。暑期实习的招聘周期主要是3月-6月，通常简历投递应集中在3月-4月底。如果在暑期实习成功拿到转正Offer，那相当于给自己加了一个“保底”，如果这个Offer足够好，甚至可以直接避免秋招大战，达到曲线救国、弯道超车的效果。

2、在暑假之前拿到了公司offer后，按与公司约定在暑假前往报道，实习期长度需根据个人实际、课程安排等具体情况进行具体把握。

3、8月-9月，秋招提前批启动。各大厂提前批特点不同，在这个问题下不进行过度展开。

4、9月-12月，秋招正式批启动。简历投递应集中在9月-10月底。

5、次年3月-5月，春招启动。通常我们所说的金三银四，就是指春招的3、4月。

接下来再讲一下正式招聘的完整流程，通常大公司招聘会进行以下流程：简历投递、笔试、群面、初面、复试、总监面、HR面。各公司具体操作会有细微差别，从我的经验来看，平均需要1场笔试和2-3场面试。部分公司例如华为、荣耀等还会增设语言测评环节。

问

站在大学毕业的路口，对于当今社会的就业状况，您有什么看法？

答

近年来，受疫情以及其他客观因素影响，应届生就业形势整体较为严峻。其实无论是就业还是考研，我们都会面临比自己起点更高、实力更强大的对手。而想要脱颖而出，就需要提前做好准备——更早地找准自己的定位、更多地充实自己的经历、更好地强化自己的核心竞争力。唯有以笃志力行的心态，做久久为功的努力，才能在就业舞台大放光彩。

问

同学们在应聘时会遇到哪些困难？

答

1、不知道自己适合做什么工作

许多同学对于目前社会上都有哪些工作岗位还不是非常清楚。建议大家可以使用“Boss直聘”APP，使用这款APP可以通过岗位目录通查一遍目前社会上所有的行业和对应岗位，再结合各公司该岗位的招聘简章（岗位JD），看一看哪些岗位是自己能做的、哪些是自己感兴趣的，同时也排除一些自己不能做的岗位、自己不感兴趣的岗位。找工作的第一步永远是清晰全面地知道自己要做什么。

如果是低年级的同学，也可以不用直接确定最后的岗位，因为之后随着对岗位认知的不断加深，人的想法也可能随之改变。所以如果是时间较为充沛的低年级同学，可以大概先明确一个方向，锁定2-3个彼此相对接近的目标岗位，再做深入了解和提前准备。（例如：销售、市场、商务）

2、对行业、公司认知存在不足

在明确岗位后，选择行业和公司。

关于行业的选择，建议大家选择朝阳产业、符合国家未来整体发展形势的行业，包括但不限于物联网、通讯、互联网等。

关于公司的选择，建议应届生第一份工作尽可能选择大公司，大公司所能提供的锻炼、平台、机会和眼界是有天然优势的。当然，这里的大与小，是和自己手中的Offer比较，不是和其他人的进行比较。

除此以外，在整个考量工作的环节，也要想清楚自己最终要的是什么，参考角度包括但不限于：薪资、福利、工作地点、发展路径、软硬工作环境、工作制度、亲人爱人距离等方面。

问

您认为毕业生就业心理存在着哪些误区？

答

1、本科生毕业找不到或不好找工作

包括“研究生好找工作”或“研究生工资高”等说法，从某种程度上是正确的，但是具有一定片面性。

诚然，公司出于择优原则确实多数情况下会更青睐于研究生。但是绝大多数公司的校招主力军还是本科生。从我个人经历出发，从去年暑期实习开始，就一直在和研究生打交道，荣耀的12人群面更是出现了包括我在内，仅有4名本科生的“神仙打架”场面，但最后我依然凭借多年积累的优势，PK掉了那一场的9个人。换句话说，从公司用人角度出发，只要你能达到公司的要求或标准线，学历并不是限制条件。

关于薪资待遇，平均来看同岗位研究生应届生起薪是略微高于本科应届生的，但要注意，这么类比是同年进入公司的情况，而真实情况是当一名研究生进入一家公司时，该岗位的本科生已经工作了2-3年时间，已经经历了多次调薪，如果这名本科生工作表现良好，甚至有可能已经升职等。

2、我是学xx专业的，干不了xx岗位工作

作为大外商学院的我们，同时具备商科和语言的复合优势，其实我认为复合优势并不一定是两种都必须要同时用上，而是给自己多了一种选择、多了一种可能性。

目前社会上非事业类型的岗位大概可以分为技术岗和职能岗两大类。技术岗准入门槛较高，确实不是我们的强项。但是在广大的泛职能岗领域，都有我们商科生施展拳脚的天地。例如（以下排名不分先后）：销售（客户经理）、售前（产品经理/行销）、售后（技术支持/顾问）、营销、市场、商务（合同商务）、财务、贸易、公关、人力、行政、管培生、广告、策划，以及互联网公司的产品岗、运营岗等等。

问

毕业生应该保持怎样的心态？

答

切勿妄自菲薄，也要戒骄戒躁，空杯心态，轻装上阵。

前者指的是不要因为担心自己能力不足、专业不符等原因，而认为自己做不好工作，或是面对困难不敢挑战，甚至在就业面前根本不敢尝试。

后者更多是针对在校成绩、表现较好或在某些领域有所成就的同学说的，进入新的公司、新的职场，面临着新的挑战，不要过多沉溺于过去取得的成绩，应该保持空杯心态，做到“三勤”——眼勤、口勤、手勤，可以理解为多学、多问、多做。

问

请问您现在是工作还是正在实习？您享受当前的生活状态吗？

答

在去年10月我最终签约了海康威视，随后在12月我到海康威视进行了累计3个月的岗前培训，在今年3月我临时请假离开岗前培训，准备毕业答辩。目前除了准备毕业答辩，也会通过公司内网学习业务知识，生活很充实，整体比较满意。

在海康威视岗前培训期间担任年会主持人

问

您对未来工作还有什么长远计划吗？

答

目前我任职于海康威视北京业务中心，岗位是客户经理，主要工作内容是To B销售。工作方面，我暂时为自己提前规划了未来3年的目标，这个时间节点对于我来说相对可控且具备可行性。

对于这份工作而言，除了做好客情关系维护，还需要有商务运营能力以及扎实的产品与解决方案基础。我本身是旅游管理专业出身，许多内容对于我来说是比较新颖的，所以我准备在入职后的半年内，快速学习产品和解决方案知识，找齐与同事之间的差距，赶上团队的步伐。同时也不放过任何一个机会点，锻炼自己的客情关系维护经验以及各类商务流程，尽可能超额达成业绩目标。

在毕业后2年，向我的师父、同时也是大外19届毕业生阎浩天学长看齐，成为一名新人导师，从更高的层面提升自己对业务和岗位的认知，为下一步成为基层管理者做准备。

问

回首四年的大学时光，您有哪些印象深刻的事情可以和我们分享吗？

答

印象深刻的事情还蛮多的，班长经历、教官经历、班导生经历、学生会主席经历、入党经历、奋斗的青春宣讲团经历、就业经历，每一件事都是值得我铭记的独家回忆。每一件事都有太多内容，在这里就不展开叙述了。

这里的每一个经历，都对我产生了或多或少的影响，有一句话说的非常好，叫“昨日种种，皆成今我”。正是因为我的日积月累，才能让我在机会降临的时候牢牢把握住。所以希望学弟学妹们，能在有时间精力的情况下多多参加活动比赛志愿实践实习，丰富自己的人生阅历、提高自己的综合能力，以便在机会来临的时候可以更好地把握。

问

是什么时候确定自己想要工作的想法？

答

我确定本科毕业直接就业是比较早的，这里首先要感谢我的辅导员王玮瑜老师，在刚上大一的时候鼓励我让我参加院里的职业生涯规大赛，那场比赛使我对就业有了最初的认识。

后来在整个大一学年，我听了很多优秀学长学姐的分享和讲座，几乎是只要有时间就会去听，学习他们的经验、尽量避开他们走过的弯路，同时我也通过各种活动、比赛等结识了很多对我日后帮助很大的学长学姐，在大一下学期结束的时候我完全坚定了自己毕业直接就业的想法。

在之后的大一暑假，我“阴差阳错”地参加了四川宏华集团的暑期夏令营项目，第一次走进真实的职场，对岗位有了基础的认知，同时我也在那认识了陪伴我至今的林女士。

在之后的大二上学期寒假，我参加了36氪的寒假日常实习，岗位是市场策划，独自一人来到北京，开始了我第一份实习工作。这段经历让我愈发坚定，未来要成为一名商务人士。

问

您有寒暑假实习的经历吗？寒暑假实习对您的就业有帮助吗，如果有帮助，是什么？

答

我曾经在北京36氪市场部、北京学而思商务部、北京网易有道市场部、广州CVTE销售部实习，从大二上学期的寒假开始，每一个假期都在外实习。

实习对我的帮助非常之大，一是让我对商务工作和销售链路愈发清晰，使我找准最终的目标岗位——To B客户经理。

二是每一次实习都成为我进入更大的公司的一个跳板，帮助我在秋招斩获了海康威视、荣耀、CVTE等公司的Offer。

三是增长了我的见识，我认为见识并不是所谓的见过多大的场面，而是见过多少人和事。遇见过各式各样的人，处理过各种各样的事，可以让自己的心智变得愈发成熟，让自己能做到“猝然临之而不惊，无故加之而不恐。”

问

您在就业/实习的过程中觉得应用到了自己在大学中学习到的哪部分知识？

答

虽然我并没有选择本专业对口就业，但是管理学的思维提高了我的多线程任务能力，使我在工作繁忙的时候，能处理好工作与工作的顺序、平衡好工作和生活的关系，做到时间管理。而旅游和语言学习的经历，使我更敢于也善于表达，也使我具备了一定的沟通技巧和能力。这些能力帮助我在大三暑期实习——广州CVTE实习的过程中，成功以4/24的转正比脱颖而出，拿下了秋招的第一个Offer。

在CVTE实习期间做总结分享

问

可以为我们在校大学生提一些行之可用的意见和建议吗？

答

1、多参加活动、志愿、比赛、实践、实习

活动、志愿、比赛、实践方面，建议低年级的同学可以广撒网，精力充足的情况下尽可能多参加，可以快速提升能力、使自己得到成长，也可以让简历快速丰满。对于年级较高的同学，建议将更多的精力放在实习上，在非实习期尽可能多参加含金量高的项目，以强化自己的核心竞争力，同时也进一步完善简历。

关于活动、志愿、比赛、实践，推荐公众号：大学生赛事资讯

关于实习，推荐公众号：内推指南

2、打破信息茧房，多关注社会新闻

多看一些社会新闻，既可以开拓视野，也能让自己对社会的形势和发展、行业布局、前沿的财经资讯等有更深的理解。

推荐公众号：36氪、虎嗅

推荐APP：财富Plus

大学期间获得奖项荣誉

问

是什么支持着您一路走来，或者说您有什么想送给在校生的话吗？

答

有3句话想送给大家：

1、敢存远见，敢为人先，知道自己想要什么

一定尽早想清楚并且时刻牢记自己未来想成为一个什么样的人，想要得到什么。只有有了目标，才可以保证自己的动作不会偏离航向。我常给人举一个例子：如果你想做英语老师，那就别死磕数学了。所以说，越早想明白最终目标，才能确定好下一阶段、这一阶段要做什么，以使得自己的动作对未来有意义。

2、相信和坚持可以征服一切

明白自己想要什么之后，就要让自己相信自己能行，因为没有相信的开始就没有真正的开始，也因为心有所信，方能行远。

当然，除了相信还需要有坚持不懈的努力，大胆地去追求自己想要的，去尝试、去挑战。为自己和家人的未来添砖加瓦并不是所谓的“内卷”，而是一种成熟的体现。

3、虽然辛苦，我还是会选择那种滚烫的人生

这里借用电影《本杰明·巴顿奇事》的片尾台词：做你想做的人，没有时间的限制，只要愿意，什么时候都可以开始。你能从现在开始改变，也可以一成不变，这件事没有规矩可言。你能活出最精彩的自己，也可能搞得一团糟。我希望你能活出最精彩的自己，我希望你能见识到令你惊奇的事物，我希望你能体验未曾体验过的情感，我希望你能遇见一些想法不同的人，我希望你为你自己的人生感到骄傲。如果你发现自己还没有做到，我希望你有勇气重头再来。重头再来。